中年80后, 整装再出发?

楼主:ty_飞来侠 时间:2020-08-25 23:33:37 点击:7786 回复:105
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新员工培训会

今天上午,有几位新同事入职,总部(项目上的同事暂时没列入)员工从3人增加到了6人,除了我这位80后大叔,其余都是90后[失望R][微笑R]

于是,索性就安排了培训会。名义上是培训会,其实也是一次欢迎会、个人介绍会、公司简介会。我开了个头,把出生、成长、爱好、缺点等等等等,把该说的都介绍了个遍,不该说的保留(估计有些小伙伴们有些小心思,希望了解更多,比如有多少存款、有几个朋友……反正大大的坏??)。我也希望我开的这个头也成为公司文化的一部分。参加的有品牌运营部(目前主要自媒体运营)、装饰设计师、行政办公室、采购部的新同事等。

各自挖矿式的介绍之后我做了第一次的内部演讲——价值创造!

为什么想到要做一个演讲呢?因为我认为新的团队除了相互磨合、相互了解,还需要深入了解公司,比如公司文化、企业经营范围及目标、公司制度、公司产品、行业及市场分析、未来前景……毕竟我认为大家成为了战友、队友,一定要清楚作战目标、各自特性等等。

我从为什么要进行二次创业,我们能做什么、不能做什么,行业横向与纵向对比、我们的困难、我们的未来,什么是价值,什么是价值创造、如何在本行业进行价值创造、公司近期规划等做了分享。

随后,中午都没有休息,也没来得及好好吃个盒饭,马不停蹄的赶去花都赴约。做为公司第一业务员的我,自然义不容辞。

约我的是我们股东之一的基金公司一位合伙人,广州一家品牌家居卖场的老板(避免纠纷,名字先隐晦,权且称为升哥吧)

之前长沙的家居卖场相关的项目由于各种复杂的原因没有合作成功,但是彼此有了一定的了解,所以这次约着喝茶是升哥给我的电话,但其实,也是我和他之间不期之约。

去之前并不知道这次升哥约我谈哪一方面,但我确打定了与他广州家居卖场合作的心,毕竟卖场里有300多营业员都可以成为我的销售员啊

看如何谈吧~

对了,昨天与之前所在老东家地产公司一位老同事郝总(对不住了,兄弟,为避免对号入座,临时帮你改了个姓)谈了合作,我为他们产业园区提供性价比高的服务,也就是价值创造。没想到世界挺小,郝总居然之前与升哥差点差点有合作,之前他在拓展产业园区的时候,升哥提供过一些地,结果当时地产公司资金紧张没有拿。

今天先到这~??

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楼主ty_飞来侠 时间:2020-08-26 00:24:57
  财务报表~

  一早,就有几件事递到我面前:
  1.财务马哥拿了财务报表给我。
  6~7月份前期公司各种开支10来w,月中是出粮的时间点。新成立的公司股东到账由于其中一位有各种原因(也许是想法),至今没到,账上只有我个人借给公司的部分资金和合伙的基金公司股东垫付的款。
  出粮的费用够,但股权看来会有些许变动了。
  为什么某个股东会由于各种原因投资入股款还没到位呢,也许我想有一个最大的原因,那就是其对市场前景的看法变了。由于全世界的yi情原因,以及房地产市场逻辑变成了“房子是用来住的”,因此房地产公司的资金极度紧张,这对于材料公司而言,原先业务发展的1.0版本是进各大地产的集采库,然后给地产公司供货,现在可能将面临巨大的应收账款风险和资金成本挤占利润风险。
  可以理解,但无法接受毫无征兆的做法。
  一时间,脑袋有点转不过弯来。
  短路了!
  一个人冷静了十几分钟。我月,我发现我没有退路了,我重新出山的信息虽然没有大范围传播出去,但2个来月的布局已然也是宣传出来了,况且还有几个潜在客户准备家装工程材料签单了。如果这个时候我放弃了,几w元的亏损没什么感觉,但个人的商业信用将收到极大的打击,当然,我也不是为了面子硬撑的人,我觉得1.0版本的计划面临风险,那就直接启动2.0版本计划。

  2.0计划是材料公司下设工程公司,直接自己做大工程业务,然后工程公司通过人脉资源和业务资源建立起供应商库,同事自身业务可以自带流量,并在行业圈子内逐步树立行业标签,再优化价格优势打开针对次终端(装修公司)的材料供应市场。

  既然如此,我也得尽快准备后续方案。股东自己独资的工程公司看来要准备顶上了。

  由于团队的壮大,各种软硬件投入、工程垫资等,8月份的资金计划一个月就接近20w,的确是伤脑筋。

  2.一个喜忧参半的消息,喜的是3年前做的一些工程剩余20%的尾款可以支付一部分,至少有近20w。忧的是,对方需要从其下属的劳务公司出账,不仅先扣税,还需要提供工人工资发放表。我月,工人工资3年前绝大部分已经现金发给工人了,这还从哪有工人工资表一说?心里面一万匹马在奔腾,如果不这样做,各种其他成本直接会让这单业务变为亏损,你懂的~
楼主ty_飞来侠 时间:2020-08-26 00:45:36
  其他一些杂事

  3.设计部和采购部,提醒我一位家装客户的主要材料采购单和合同今天必须要完善了。
  4.HR95后小姑娘丁玲汇报了入职不到2周的品牌运营总监刘总的一些不合适做法,即前几天由于丁玲接待来面试的人比较多,品牌运营部的一位实习生就委托刘总先面,可是等丁玲回头想面那位实习生的时候,刘总早就要她先走了。自然我也没有见过。
  这位刘大总认为,这是他们部门的人,而且主要是他带实习生,他认为可以实习生通过面试一环了,可以进入公司工作,其他就都不是问题了。

  可这?公司还没几个人啊~

  还没有太多时间闹心,叮叮叮,叮叮叮,放在办公桌躺着睡觉的手机响了。
  郝总的!
  “飞总,昨天谈的产业园工程服务项目,我们请示了集团总部,得到了通过,毕竟你们同意垫资6个月,可以免标入围了”。
  虽然,面临很大的资金压力,但老东家行业口碑还算排在前列,至少不会赖账。

  太好了。

  
楼主ty_飞来侠 时间:2020-08-26 07:40:02
  80后大叔面试00后员工

  上午忙着处理财务、探讨行政办公室管理、HR部分岗位招聘、业务合作等方面的事宜。但宁可忘了呼吸,不想漏过信息的潜意识坏习惯,情不自禁地让我注意到了实习生小茜被刘大总拉入工作群,伙伴们一群欢迎的表情包鳞次栉比地由上到下刷着屏。
  但又出现了匪夷所思的逻辑事件,居然真没时间回复什么,一上午水都没喝呢。
  无论如何,素未谋面的实习生小茜来了。她负责的是品牌运营部门中自媒体运营工作,重点又是原创短视频脚本、各新媒体平台搭建与维护,初步SEO优化等。
  尽管是实习生岗位,但我还是对其有些期待,毕竟这个岗位是少年出英雄嘛~我这80后的大叔不做狗熊就很可以沾沾自喜几秒钟了。

  天青色等烟雨,盒饭在等我。已是中午时分了,终于闲下思想来,通知95后HR小姐姐丁玲带小茜但我办公室来。
  咚…咚…,玻璃门被轻轻的一敲都会很响,但这次我是竖着猴子一样的耳朵才勉强听见一个腼腼腆腆的身影侧着身子在玻璃高隔断的门外轻轻的敲门,深怕把门敲坏了。
  “请进。”
  丁玲赶紧推着小茜和门一起涌入。
  “飞总,这是今天来报到的实习生小茜,你们聊先。”
  小姑娘扭扭捏捏的半个屁股坐下来了,她也不太敢抬头看我,我知道这不仅是新同事见领导,这也是后辈见大叔啊!
  心里也不断提醒自己已然是内心发育迟钝总觉年轻,实则不可貌相大叔一枚。
  挖矿式的简单问了一下她的名字、地址、学校年龄等,我就主动接过话来,以努力让她感觉自在一点。
  原来,她比我想象的还要小一点,00年的,今年开学是大学的最后一年,主要以企业实习为主。
  为了展示自己也年轻嘛,除了简单出矿式的介绍了公司业务情况、未来发展情况、她需要学习进步的地方等等一二三四五,然后就是聊着各自业余爱好。无非是两个目的,公司是一个好玩的地方,也能够学到很多东西(除了工作外)。

  这就是我从失败中总结出来的,80后大叔面试00后的谈话方式了。

  补充一下90后、95后的拼搏精神。

  18:00下班后,才进会议室讨论明天一位客户的装饰装修施工半包合同与材料供应给一家装饰公司的几个马桶事宜。
  周六下午要回来加班签合同+了解基金公司已投资的湖南一家传感器公司A+轮股权分配事宜(当然,我不是参与决策,那不是我的专业,仅是参与跟头而已)。
楼主我是飞来侠 时间:2020-08-26 10:18:51
  能帮我想想、出出主意吗?(上)

  95后HR小姑娘丁玲提出了离职。不是我不好、不是她不好。

  晕菜的事情。

  昨天下午近5点,朋友杜总一家人到公司签订半包合同。丁玲提前回来加班准备合约文本、简单布置下茶室喝茶等事宜。谈了一两个小时,顺利把合约、开工手续等相关事情谈妥、也分享了想参与湖南那家科技公司A+轮的计划,稳稳妥妥到了7点,正准备内心庆祝一分钟,结果送走客户,丁玲一到我办公室几秒钟就没了,不仅庆祝的心情没了,也没了喝水吃饭的心情。因为丁玲提出了离职的想法。

  “为什么?”这是我问的最多的问题。闭上眼睛3秒钟,屏住呼吸5秒钟,终于稍微平和了一下小心情。

  为何我对丁玲这时候提出离职想法内心这么不平静?这需要把事情往回倒2-3个月,还得介绍下清纯聪明的丁玲。材料公司是4方合资合作成立的,我是背负了部分业绩对赌股份的大股东兼CEO,但也是光杆司令。这位95后小妹妹年龄其实更小,是96年的,2年前本地大学金融专业一毕业就到了基金公司工作,直到从基金公司借调过来协助我组建材料公司,毕竟基金公司也是新公司的股东嘛。当时有几个人选,我一眼就看中了她。不是因为她有165左右的身高,不是因为她长得比较青春健壮(自己敲自己脑袋3下,人家本来就不大嘛,女孩子哪里来的健壮,又不胖又不是肌肉发达,就100斤左右而已),对,主要就是眼睛里透露出一股机灵劲,就算这大大的心灵窗户想用一副不算大的黑色眼镜框遮住也没用,完全遮挡不住内在不断迸发出的灵气??,也了解到她是粤东客家地区出来的,自带吃苦耐劳、淳朴善良品质。

  自从材料公司某位股东出现了违约情况后,材料公司面临结束清算。但我从个人商业信用角度以及自己本身经营者建筑装饰设计公司的综合因素考量,决定无论如何,就算大家统一意见结束材料公司的合作,我自己也要接手过来。

  时至今日,某位股东在多次沟通后,还没有任何表态。我8月初就提出了一个方案:一是6-7月份的开支10来w元,各方按照股份出资比例出资;二是材料公司继续经营,从8月1日开始所有的费用由我的装饰设计公司承担,但要取消业绩对赌,把各方原定的业绩对赌股份全部归入我名下,我控股,除了枫哥由于自己还没表态,其他股东除不计业绩对赌股份后各自股份不变,哪一天材料公司流水做起来了,再重新讨论出资扩大经营;三是就算枫哥按照股份比例分摊了前2个月的费用后,是否保留其股份还需股东开会、重新评估。

  
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楼主我是飞来侠 时间:2020-08-27 10:29:50
  能帮我想想办法、出出主意吗?(下)


  丁玲目前月薪1万出头,公司福利有五险一金、带薪年假、至少一次旅游(我自己就喜欢说走就走,当然公司旅游目的地得看业绩来),所以应该不是薪资待遇的问题。
  我个人也是非常尊重员工,工作目标虽然规定的很明确,但在表达和沟通方式非常80后,平等、尊重、简单、只说事不说人、碰到问题或困难不会纠结在谁是短板而会注重哪个环节要改进。而且我一毕业就到广州进入当时大部分人羡慕的事业单位,编制内。后来下海经商,合伙做过贸易、金融公司,做过工程承包、农业公司,也在一家地产公司旗下装饰公司做过3~4年的负责人,业绩和管理一直不错,所以,应该也不是我的原因。

  “我现在觉得很迷茫。”这是我和丁玲小姐姐聊的时候,她重复过的话。

  其实,我也理解,本来就是做金融的,原本主要工作在股权方案制定、公司背景调查、财务数据分析等。

  由于我借调她过来,加上公司各股东合作一开始她就全程参与了,各方洽谈到股份协议落定公司,再到注册经营的全过程她都参与了,所以,对于新公司她是付出了心血的。但现在,新公司未来却只能曲线进行了,先需要把装饰设计公司做大做强,而且她的工作内容也主要是帮装饰设计公司公司处理HR和办公室的相关工作。

  当然,我也不是没看到这些情况,上周公司也到岗了一位有经验的HR刘雅琳。雅琳可不简单,90后,可已经是2位孩子的妈妈了,这也打消了我的顾虑,不担心进公司不久就让公司人丁兴旺????。但雅琳的入职会不会也让丁玲心里产生波动呢?

  我和丁玲的聊天过程中也很明确的表达了对她优点的欣赏,也建议性的规划了她的职业发展(如果她留下的话),我告诉她,我看中的是她的品质和基本素质,希望她协助我做好公司内部运营管理,我愿意全程带她,云云……也说,实在不行,就调回基金公司,毕竟在这里工作了2年,总不至于没有任何offer、没有任何方向的裸辞吧。

  聊了一个多小时,预料得到,没有说服她。她说,也想换个环境,看有没有新的思路。

  最后,我只是要她答应我一个要求,在这接下来的2个星期,先努力适应下,看能不能找到方向,实在不行我也会接受和尊重她个人决定。


  这就是我需要大家帮帮我出出主意,怎样才能留下她呢?

  
楼主我是飞来侠 时间:2020-08-27 22:24:33
  半年目标:产值1500w,利润100w


  无目标,不方向。

  一大早,召开全体员工会议,也就7个来人,八仙过海的八仙还没凑齐呢,开会制定半年经营目标。说是制定目标,不如是下达任务。

  由于大多数是新员工,因此,在表达方式上暂时温和很多。一是会前与新来的办公室主任及HR雅琳简单沟通接下来公司逐步抓严管理、规范管理等的必要性和循序渐进的方式。雅琳毕竟是展示出了丰富的相关工作经验的,尽管也是90后(也许是我这位80后大叔开始在意起了自己的年纪了~)。其次,会议地点改在我办公室,至少有沙发,有个喝茶??的地方,形式上轻松很多。

  责不我待,我再一次谈了团队建设的理念、公司价值理念。谁叫我内心深处不得不承认自己是一位被理想拥抱的80后大叔呢~
  我把公司每一位小伙伴从内心深处当做了队友,对,就是好比看做是游戏中队友,大家共同为着一个共同目标,共同胜利才是真正的胜利。

  我们长期目标就是用价值创造的理念在装饰装修、材料供应链上发出我们行业标杆的声音!对客户来说,一个省心(价格透明、质量过硬)、齐全的、经济实惠(豪装突出的就是优质的设计)的装饰装修全套产品,赋予我们全力的沟通服务、品质及管理服务、更重要的是相对的价格优势!对员工来说,我反复明确表达,这是大家共同的事业,一起实现财务自由的平台,实现方式出了实实在在的奖励制度,就是明年计划实行的全员持股制度。

  根据潜在的业务资源和目标市场分析,我提出了接下来半年经营目标:产值1500万,利润100万。

  讲完后,特意悄悄的看着每一个人的眼神和目光,有坚定的、有信任的、有激动的、有平静的……??

  
楼主我是飞来侠 时间:2020-08-29 22:02:27
  明明靠实力,结果还是要靠人品~

  天有灵犀,这两天忙得热火朝天、大汗淋漓,这不,台风“海高斯”帮我们送凉意来了,纵然是被尊称为炎炎的烈日,也不好意思直视江河田地大海[嘻嘻]~
  前天定下半年度目标后,各部门随后需制定各自的目标和计划,作为各自部门和公司下半年经营管理指导路线、方针。
  我月,想起来了,忙得都忘了,还有2个部门设计部和运营部没交来,各位看官略等一二,我先安排追一下,等下再回来接着更……

  回来了~

  公司的氛围看来可以靠业务营造起来的。这几天我将公司的业务从性质上划分为工装、家装,从资源开发上划分为当前跟进、中期布局、未来规划,从关系远近划分为身边一手直接业务、二次开发业务……这两天都在处理当前跟进直接业务,既有几套家装比如杜总家,又有更让整个团队振奋人心工装业务,——我们与一家产业园区经营公司签订了战略合作协议?。

  与我们签订战略合作协议的产业园区公司,其经营的毛胚待出租面积近10w平方米,就算简装交付按照300元/m2计,潜在合作产值在3千w以上,如果加上我们计划的二次营销服务,比如我们免费提供承租商户设计服务,真免费服务,这也是我们践行为客户价值创造的表现形式之一,再加上我们将推行薄利多销的工程设计及施工服务、优质空调及办公家具等配套产品服务,潜在产值在1亿元以上。
  但我们付出的代价就是承担未出租时,简装服务是全垫资的方式服务务,垫资期限是6个月,但已简装的户型一旦出租后即可收回工程款。这拼的是人品啊!不仅是拼我个人的,也是拼团队的(拉上大家一起拼,谁叫人多力量大呢??)。
  多刺激的开局啊,一早就顺利签好了合同,耶、耶、耶!
  我略显儿童式的激动,祈祷各路神仙佛祖菩萨上帝阿拉保佑~~保佑我的甲方爸爸在经营过程中,顺利出租我们简装的办公室,越快越好!偶尔情不自禁地转过头把略合不拢的嘴对着窗外,生怕被同事撞见鄙视我??
  嘿嘿……我也不在乎现在不太整齐的牙齿,没脸没皮的撑开嘴巴透过窗户,看看狂风暴雨。明明靠实力,结果还是要靠人品!
  咚咚咚……雅琳利索的敲门后,快速的走到我办公桌前,压低声音,出矿式的告诉我,早上刘大总就找她谈薪资问题,因为他对昨天下班后到账工资的数据有极大认知偏差。刘大总是上个月27日报到的,有5天的工作日,本来财务是按照日历天数折算5天的工资。但他后来跟我理论,坚持说公司规定还没有明确说是按日历天数为计算基础,应该按照工作日天数作为计算基数,这样公司财务就少发给他几百元,这不合适,一定要补上。公司由于刚成立不久,的确有很多制度在完善和建立之中,其实,我在审核这件事时,本来考虑在劳动法允许的范围内,希望在以后员工请事假扣除的工资也按每月日历天为基数扣减,那么员工事假扣减的工资也就会相对少一点,这也是践行飞总您的价值观吧??。不过这事我已经重新核算了,也把按照工作日天数作为计算基数的内容放入拟编写制度里面,待全部编写好后请您审批即可。
  但他还有一件事情非常棘手,那就是他在您这里最后的面试时,提出的工资标准,他认为那是试用期的工资,转正工资待定。
  还有这样的事情?我张开的嘴巴好像上下唇闹矛盾一样,半天没有合上。那天丁玲也在我办公室啊!虽然,由于丁玲兼职负责了一段HR的工作,对于入职前发的offer,在工资说明上没有明确注明那是试用期工资还是转正工资,但我知道那天是在我办公室谈的薪资,而且丁玲也说了试用期按80%计算。
  看来,台风来了,还真是不省心丫。虽说,HR方面工作是有疏忽,但按常理理解,偏差应该不会太大丫,结合刘大总之前招聘其部门的实习生的事情,让我原本好不容易有的一丝喜悦的心情随着风和雨,一起散去了……
楼主我是飞来侠 时间:2020-09-09 00:45:37
  “妇女主任”手把手的教00后小妹妹~

  顺利的开张了。

  前期跟进的项目陆续签完合同收到款项了。工程行业特别是家装,真正的成交是从收到第一笔款为标志。周五的中午我要雅琳定了一桌,一是庆祝一下成功开单,二是当成一次员工聚餐团建,鼓舞士气、稳定军心。

  因为在周四,公司人事还是有变动,刘大总终于还是请他走了。不是他人不好,也不是公司不好,只是不匹配。每次要和刘大总探讨他制定的新媒体推广计划,他总是自信满满的表达“飞总,您就不需要了解太细,看我的推广数据就行了,数据达标你那我是问!”。

  多么好的拍胸脯立军令壮!大家怎么看?认同刘大总的方式?我心里面其实非常的担忧了,如果刘大总是天降奇才,那么,我只需要把战略部署下去,刘大总领命执行,用数据和结果来评判。但是,这世上哪有那么多的韩信萧何张良。我最担心的是,刘大总把工作分解下去,甚至给实习生布置的任务也检查不力,这不就是让实习生代表了整个公司的水平吗?如果一旦出现差错,你刘大总拍屁股走人,公司的损失可不是一下能挽回的。因此,刘大总每一个计划我都需要他谈一谈商业逻辑,比如社区推广有电梯厅贴的海报,有微信圈层等。我希望刘大总谈谈电梯厅的海报是一系列的还是单次的,有没有循序渐进的层次,是如何考虑海报内容的?微信圈层有哪些方面的活动计划,活跃时间点定在哪?结果,我和他谈商业逻辑,他就只汇报具体执行!为什么要这么做、为什么是这样的内容完全讲不清楚,也没想到要讲清楚,反正你飞总是不是觉得这些计划都不用做?

  我月,没有商业逻辑的计划,这不是耍流氓么。如果是经理、主管制定的执行计划,我肯定不会问这么多,因为经理主管是在战术层面的计划,而总监级的计划虽然谈不上战略高度,但也至少是战役级别,如果没有清晰的商业逻辑,除非天降大运,怎么可能会有成果。经过一两周的磨合,刘大总改变不了他的工作方式,当然,我对人的判断标准也无法改变。

  所以,别了,刘大总。

  还是回到周五中午,开吃前,我无外乎简单重申了几句欢迎、鼓励的话,同时宣布丁玲这次奖金1000元(虽然是我的客户),一来做一个榜样用行动告诉所有同事,公司秉承的内部对员工的价值创造一直都在践行,二来也希望最后的挽留丁玲。

  在大家再次注意到公司各部门人的时候,工程项目部张经理发现除了我和他,都是90后美女值守??,几个95后小妹妹还调侃说巾帼不让须眉。

  得,我自己自嘲一下好伐,于是我也没怎么经大脑,就说,行了,我是妇女主任了,以后除了抓工作,也抓计划生育。这下可好,出矿式的调侃蜂蛹而至??。

  饭总会散场,人员也总会招,但在新的新媒体运营负责人到岗前,我还得亲自面对00后的实习生小茜。我不是怕她,我是怕她交的功课。比如,刘大总走之前安排她做的海报,原本发动员工在各自VX朋友圈转发的,但刘大总居然没有检查出至少6处错误,于是只有取消暂罢。下班前我也认真的定制式的告诉她:

  “海报有几个方面的作用:
  1.海报的精致可以提现公司团队做事认真细致,让人对我们会致以敬意,不敢轻视我们;
  2.有逻辑、有内容的海报也可以传播或者分享知识和文化,是生活的一个乐趣;
  3.恰如其分的产品海报也能展示我们产品的价值,起到蓄客和打造品牌形象的作用~”

  周一上班不久,小茜小心翼翼的VX发了刚做好的海报让我审核评价。看到那些XXX元的套餐价,我1分钟都在深呼吸,调整心态我发信息给她

  “广告太直接,会让人引起反感。心理学上,每个人都不愿意被安排,但有一种隐蔽的方式,可以称为被选择。你要合理利用这个规律。”

  “ok。”

  “海报要有一种潜移默化的思想植入。”

  “好的,受用了。”

  过了不到10分钟,小茜重新发了一张海报给我看“大概这样?”

  我又做了1分多钟的深呼吸,“比如描写春天,有2种手法:

  1.啊,春天好美啊!

  2.冬天你还在么?你那皑皑白雪怎么就像个害羞的小女孩,悄悄的化成了清澈透亮的水,从山野间、小河边、花梗上……流淌,调皮的滋润着花花、草草、树树……太阳也特别温柔的出来抚摸着……

  这不,还留下了神奇的传说笑开了鲜花,五颜六色、争奇斗艳;画绿了绿叶青草,郁郁葱葱、生机勃勃……

  你看,第二个是我刚刚编写的,字面上一句完美春天的词语,但看的人大都能自己明白,春天来了,春天是有活力的,春天应该是美的。”

  “好勒。”
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作者:万水千山2016abc 时间:2020-09-09 20:58:42
  !!!!
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作者:爱在雨季2020C 时间:2020-09-09 21:15:51
  还小
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作者:hapet 时间:2020-09-10 16:28:03
  看看
楼主我是飞来侠 时间:2020-09-10 21:39:18
  谢谢关注~
楼主我是飞来侠 时间:2020-09-10 21:43:43
  召开务虚会(上)

  周一上午拜访客户,下午回到办公室,发现很多的问题:设计部,有一个客户方案没有更新;工程部,已完工的老项目资料整理的进度严重拖后,200多w应收款未收回(都是我个人垫付出去的)、新开项目的进度计划和材料进场计划没有制定;新媒体运营部七夕节的海报细节没有更改好肯定延误了发布,同时社区推广方案未制定 ;行政办公室整体工作安排没有给出,比如HR方面的薪酬制度的更新(主要在于项目跟投、员工持股、其他奖励激励办法等)、考勤制度、会议制度、资产管理等等也没有优化更新……唯有采购部的孔美玉完成了既定目标,把所有材料分好了类,现有材料供应链资源也进行了梳理,就等补缺和优化。
  在夜晚夜深人静的时候,公司一系列的问题在脑海里浮现,觉得目前的这些问题是新员工还没完全理解公司文化、公司目标从而产生了工作积极性和工作方法出现了偏差。因此,很有必要召开一次全体员工的思想统一会,再一次宣贯公司文化、战略目标、近期任务、工作要求等。
  取个什么样好听的名字呢?务虚,对就叫务虚会。于是在v新工作群就发布了今早召开务虚会的通知。
  为了今早的务虚会,早上6点出头就起床坐在客厅沙发上发呆、思索,也把公司方向梳理得更明确,价值创造是核心,体现方式每个部门有不同的内容和手法。草草吃过豆浆+鸡蛋的例牌早餐,我也早早的赶到办公室,做务虚会进一步的梳理。
  一上班,大家就到我办公室召开务虚会。除了项目部张经理、财务马哥,都是女将——巾帼英雄,这不是坐实了“妇女主任”这把交椅了么?
  不管啥主不主任,我计划分上半场和下半场另外一个加时赛。上半场由我主讲,下半场交给大家,让他们谈一谈各自理解的部门目标、近期工作安排和一些工作上的成果,最好加时赛就准备分析近期工作突出的几个现象作为复盘案例。
  于是,我从三个方面进行了展开热情洋溢、诙谐幽默的叙述。一是今天的生活来之不易——这是提升思想高度的铺垫;二是公司宏图的展望和规划——这是为了鼓舞士气、激励小伙伴、提升工作热情;三是分享工作方法——这是为了帮助小伙伴们释放压力、激发他们的活力。
  准备工作做好以后,我就撸了撸袖子、醒了醒脑子、清了清嗓子,开始了热情洋溢、诙谐幽默的演讲(这还不是为了让90、00后队友好接受么,我特么也愿意翘个二郎腿刷下头条、看看朋友圈,打住吧,不合时机丫~)。
  为了更好的表达今日美好生活的来之不易,首先就真心的赞美了我们的祖国,我们的D和ZF,没有共CD,就没有新中国(我对着珠江发誓,我是真心和认真的,谁和我在这方面有不同的观点我和谁急);其次,我从最近刚上映比较火的电影《九千》以及百家姓5000年前的同根同源,表达了我的2个看法,1是人类历史其实是一部战争史,和平是短暂而可贵的,大家要珍惜这个相对公平的可以创造财富的机会。人类历史也是基因遗传争斗史,往上推5000年,我们都是炎黄子孙,在坐的各位都是皇家贵族(各位皇兄皇弟皇妹好啊),地位低的、竞争力不够的、运气不好的基因都已经消失了,我们都是那些历史胜利者的产物,但同时我们也要继承和习惯这种胜利,不要在我们这里就断了基因(香火),所以,大家努力不仅仅是为公司,也是为了自己,更是为了让传了几千年的老祖宗的基因得以延续啊!2是能碰到这种既为客户创造价值,也会为员工创造价值的公司,也是大家的缘分,也应该珍惜,特别是每个人自身的软件条件也不是一骑绝尘。
  随后对公司宏图的展望,我就很明确提出了做强做大新一代整装业务,从旧楼打拆开始,到客户拿钥匙开门可以做饭吃(好像我成了吃货了)的每一个功能都有的整体全屋装饰装修,这也是这个行业的趋势,也是我们这几年短暂可以弯道超车的窗口期。不仅仅要练好内功,在公司各个部门运营管理上做到效率高、目标清晰、责任到人、成绩可评,也应在对外的产品线方面,务必做大质优价廉、服务贴心务实。
  其次,在细分领域用极致的成本优化和供应链打造全屋定制家具行业的“国美”,那么我们成功的逻辑是什么呢?简单来说就是,羊毛出在猪身上,狗来买单!
  第三的,远期规划那就是材料供应链的数据化服务,这个暂时不能细说,最多透露一点,就是配合BIM的开发,作为其配套数据或信息的一个重要的环节。
  最后,在工作方法上,对于大家工作成果的迷茫问题,我建议大家都找一个优秀的对标目标,可以是优秀的企业、可以是优秀的人、也可以是优秀的作品,总之你得寻找一把尺子来衡量自己的工作成果。比如,自媒体运营方面,网络上、朋友圈中有那么多优秀的海报、抖音内容,那么可以选择最优秀的作为借鉴和参考,从而对标制定自己的工作要求。
  山寨也是一种能力嘛~
  当然,我希望山寨只是一个过程,正如我们从小的各方面学习都是从模仿开始,熟练后,再提升自己的思维和思想就可以融入到自己的脑海里,把自己的个性烙印其中,自成一派。青出于蓝胜于蓝嘛~
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作者:可爱不吃鱼 时间:2020-09-11 12:15:37
  80后好难
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作者:ty_142618710 时间:2020-09-11 17:01:46
作者:荷兰海盗2 时间:2020-09-12 08:53:26
  在我眼里,80后90后没啥区别,都是屁孩。


  • 我是飞来侠: 举报  2020-09-12 22:11:35  评论

    呵呵,说明您是有很深刻的生活体验。世界是你的,当然也是我们这些8090后小屁孩的~??
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作者:ChensonChen 时间:2020-09-12 15:10:33
  加油
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楼主我是飞来侠 时间:2020-09-12 22:09:28
  召开务虚会(下)

  周二上午召开完务虚会之后,还是有效果的,从每个人略微坚定的眼神看得出,大家至少知道今天的任务了。
  办公室雅琳那一边不失时机的和我探讨一些人员招聘的计划和要求,也汇报了这两天面试人员的安排。近期公司最急需补充人员的岗位是设计部、预算部、自媒体运营负责人、工程项目经理等。
  公司新生代98后女设计师江荷在跟进已经签订合同的杜总家装修项目的材料选材(主材是杜总自己购买)和一个产业园区一家新入住公司的办公室装修项目平面图设计和设计概算(这个项目不大,总面积才200m2,而且是简装,含硬装、空调、办公家私在内,不到15w,风格自然是极致的极简)。
  采购部的孔美玉毕竟在地产公司呆过,工作思路的逻辑性和工作方式的严谨性还能让我心里踏实一些,毕竟频率有点接近。对于补充材料上游供应商,她会善于利用自己之前工作积累的资源,也会用合适的方式去开拓资源,当然,随后的考察、审批流程也会书面化,毕竟她也清楚这个岗位很敏感(这也是我在面试时,和她重点提到的一点)。但目前可能存在的不足是,她对材料的熟悉程度还不够,或者说她对机电照明方面材料相对熟悉,可以知道在广东6哪个厂家的性价比会优一点,会知道BVV代表什么意思……不过,对于其他装饰饰面材料就有点茫然了,比如,她只知道大理石最好只用于室内与花岗岩只能在户外使用,因为花岗岩有无色无味的放射性物质氡,但对于大理石的主要成分是碳酸钙,花岗岩的主要成分是二氧化硅等深度专业知识就有点力不从心啦。
  项目部张经理除了完善之前项目的完工资料等,主要就是组织杜总家装工程的施工和产业园的2个项目的配合投标事情。
  公司运营部的丁玲,终于是留不住的了,遗憾3秒钟。铁打的营盘流水的兵,花各有主,人各有志。希望在这个月接下来最后共事的日子里,能给彼此留下一些回忆。不过,我们的战略合作商(经营产业园的公司)已经邀请我们参与2个项目的投标,以及介绍了一个入住企业装修项目(就是前面提到的面积不大,约200m2的项目)。耶?
  需要投标的2个项目就让丁玲负责标书商务标部分,并负责技术标和经济标的收集及整体装订。
  ……
  一天都盯着各个部门工作的进展,并讨论和解决他们碰到的树叶大小的困惑。同时,我还得见缝插针式的和相关的上游厂家、潜在客户线条的“亲朋好友”联络感情;再见缝插针的履行我一贯的作风,上午喝绿茶龙井,下午喝生潽(偶尔调点口味,换一换英德9号红茶)。
  不知不觉,又是夕阳西下。在广州,夏天的晚霞配合着珠江新城CBD鳞次栉比的高楼,有住着IFC的西塔、东塔和广州塔等三雄,还有划着珠江水的亚运会馆……天是昏黄的、江水倒影着开始有些闪烁的灯光,恍恍惚惚好像进入了更未来的世界。但把车使出车库,反复循环着《nan方》,在江边上慢慢堵着走,却也只能看到这更未来略带科幻的尾景。
  周三一上班,又抓着他们把前一天的工作沟通了一下,并梳理了今天的工作。有趣的事,在了解到小茜有一项之前刘大总遗传下来的工作后,我当机立断的叫停了,这项工作是公司手机vx号朋友圈的更新。我要小茜谈谈这项工作的意义时,她讲不出个所以然,只是说是刘大总之前交代的。我就问了她一类问题,“最近这几天你主要的工作是公司vx号朋友圈的更新?”
  “是的。”
  “我是不是可以理解,你的朋友圈更新的内容是不是给朋友圈的朋友看的?”
  “嗯。”
  “那公司这号码的朋友圈已经加入了几位朋友?”
  “还没有一个朋友。”
  “哦。我知道了,马上暂停……”
  心里除了一个大大的惊叹号,还有一丝丝的庆幸,对于接下来新媒体运营部门的工作,说不出的担忧又上眉头……
作者:潜潜2019 时间:2020-09-13 18:29:58
楼主我是飞来侠 时间:2020-09-13 21:54:22
  有商道才有价值,有价值才能谈服务(上)

  周六。又是一个阳光明媚、汗流浃背的夏日——尽管早已立秋,但对于处身北回归线以南的南国都市,哪有什么春夏秋冬!只有夏天和春天。

  我例牌式早早爬去白云山能仁寺上去不远的半山腰报个到,再选个可以自行烧水泡茶、设置在二楼的、长长的木制凉亭茶廊的餐桌坐下,慢慢悠悠烧着服务员姐姐(这里50岁的女人也是姐姐)用开水壶装来的白云山泉水,再慢慢悠悠的挪到下边餐点区,盖几个红印,立马就屁颠屁颠的用盘子端着炒牛河、萝卜糕、马蹄糕、醋泡鸡爪回到座位,嘿嘿~我掐过点,水这时一般烧好了,流水作业,即享受了慢慢吞吞的时光,也没有浪费光阴??,然后从裤兜里掏出个打小包的龙井茶,一骨碌一骨碌的泡上了。

  一个字——爽歪歪!

  只有到周末,才一边为了锻炼身体,一边享受了这心花懒慢的山野时光。mao 说过,好好休息就是为了好好工作。是的,短暂的美好过后,早餐午餐一起解决后,为了让我们队伍中93后年轻采购员妈妈与孩子能多聚聚,更是为了优化采购成本和寻找最优合作厂商,下山后,就直奔大型建筑装饰材料市场。扫楼咯!

  随着城市发展、旧城更新的速度也越来越快,那些消失的城中村、批发市场,无形的也见证者经济的大发展、祖国的大繁荣。这个位于番禺的材料批发市场,已经又要成为经济发展社会繁荣的无形见证者,周边“破~破~破~”的声音,就像一个印章,凭空就要盖上一个大大的字——拆!

  不是谁到材料市场都能成为扫街,大部分人、采购员、甚至是包工头最多只能称为买货。材料市场里面的商家鱼目混珠,既有投机炒货的、也有山寨与正厂产品混着卖的、也有2345级代理着各种产品的经销商,当然也有直接的有一定品控和情怀的厂商直营店。我就是需要在这纷繁芜杂中,寻找到质量好的辅助材料好产品,或者说是服务好的一级代理商或者厂家。当然,主要饰面材料一般就不在这里采购了,很多一级代理商或厂家都是原来在地产公司时合作的老朋友。

  虽说建筑装饰行业随着地产,很多人貌似都接触过,或者是比较了解装饰行业,比如贴地砖的人工费是xxx元/m2、刷乳胶漆是按面积计算等等。其实,大部分人应该还是浮于表面的了解。

  真正水深的地方是在成千上万的装饰材料上。建筑装饰材料一般行业内按照主材(主要材料,基本上是指装饰的饰面材料)、辅材(一般指被装饰面材遮盖住的基础材料,比如各类龙骨、板材、管线等)和基材(一般就是指水泥、沙、砖等)进行划分,承包方式中的清包工还是包工包料等也是基于此划分的。

  在主材方面的深水主要集中在大部分人会被所谓的品牌产品投入巨大广告费用所折服,从而愿意为其巨额的广告费、店面成本及营销成本买单。

  比如瓷砖,其实在佛山有3000多个瓷砖品牌,估计有人会知道有些是知名厂家开发了多个品牌,有些是一个厂家只经营一个品牌。但可能绝大部分人不知道,大部分的陶瓷企业,其品牌运营和生产是分开的,也就是说他们的生产是全代工的、或者部分代工、或者在单量集中时选择外包代工。

  更直接一点的说,很多这些品牌陶瓷企业的生产厂家,共用的。

  对,就是共享!共享经济!??这些都充分说明坚信我们亲爱的祖国所提出来的文化自信。共享经济的概念嫡祖不是美D,而且我们聪明智慧、勤劳踏实的华夏儿女通过实践创造出来的!
作者:ty_大林541 时间:2020-09-14 09:38:38
  fff
楼主我是飞来侠 时间:2020-09-14 20:26:09
  有商道才有价值,有价值才能谈服务(中)

  有人会说,只要是名牌、大品牌产品一定会附着着广告成本、店铺成本、营销成本等,但其服务也是有保证的。ok!我可不敢一语概全,单单就瓷砖来说,排名前500的品牌,很多的工厂生产线甚至是设计师都是共用的,产品品控不会有差别,而对于服务来说,有几位朋友买了瓷砖送到装修工人手上铺贴完成后,还有享受过后续服务的?几乎没有!送货的也是第三方物流公司,而不是瓷砖企业。
  所以,我只能简单的剧透一下,佛山的瓷砖企业因为工厂很多是共享的,而且本身在产业集中的区域,工厂之间也存在着竞争,因此他们不敢把烧制温度和时间降低要求,工厂的产品品控是自发的在保证质量的前提下,不断优化改进,佛山瓷砖企业整体水平应该处于世界前列。其他城市的瓷砖品控,不好评价。
  瓷砖产品目前也升级了,就地砖来说,十几年前最初流行的是抛光砖(聚晶砖),这个应该是1.0版本;之后逐步发展成了2.0版的初级抛釉砖(仅仅面层是釉面);再后来就是3.0版的全抛釉瓷砖(也分为金刚大理石、通体大理石、柔光大理石等)。市面上目前也流行的貌似新产品,比如负离子瓷砖、会呼吸的瓷砖等都是全抛釉瓷砖而已,无外乎是通体大理石或者是柔光大理石。
  2.0版和3.0版的区别就是看侧边是否是白色的,白色的就是3.0版的全抛釉了,如果是灰色的,那就只是初级的面层为抛釉砖而已,当然,价格也就便宜很多。
  你知道瓷砖的利润有多少吗?嘿嘿~虽然没有行业保密规定,但是,为了整个行业的健康发展,也担心有人断章取义,所以,具体数据我就不说了。总之,最好的瓷砖产品其出厂成本是你无法想象的,当然,企业的成本不仅仅只有工厂出厂成本,还有很多固定摊销的基本费用等。
  市场上目前前十大品牌店铺卖的瓷砖,以800*800mm规格的大理石瓷砖来说,GZ、DP、JY等等品牌要卖到400元左右一片,注意单位是一片呦,就算打6折是多少?那每平方是1.57片(不计损耗),因此其实地面贴的不是砖,是红艳艳的R民B哈??,我只能说,零售价的1折都不会亏本。
  所以,买瓷砖一定要买十大品牌的砖吗?你品、细品、细细的品!
  当然,从行业的发展、技术升级和革新、生产的环保措施、解决就业等的角度来看,他们的价格也属于合理!都秉承了商道,因此,佛山的瓷砖企业大都还是让人值得尊重的!
  也正是由于他们的不断创新创造,才让我们的生活居家更美好!
作者:js135798 时间:2020-09-15 07:35:46
  大骗大骗
楼主我是飞来侠 时间:2020-09-15 15:23:12
  有商道才能谈价值,有价值才能谈服务(下)

  目前家庭装饰行业比较火的概念还有一个分项就是全屋定制固定家具。这里有几个话题是关注的焦点:一个是基层板材到底是哪种好?一个是各大品牌的差异究竟在哪?
  对于全屋定制家具行业中,有近10种板材类别,但主要是集中在基层板到底是用实木板、多层板、欧松板还是颗粒板会更好?其实,我认为这是仁者见仁,智者见智的问题,每个人的需求不同、喜好不同会有不同的结论。
  实木板肯定是最高端的或者说是最贵的,因为苗成木、木成板所需要的时间最长、条件最苛刻嘛~其胶的用量也最少,所以甲醛含量肯定不高,但也有缺点是实木成板前,内部水分是否控制得好、表面油漆封闭涂刷的工艺等都需严格把控,否则经过干湿期,也容易变形。

  多层板的特性类似于实木板的优缺点,只不过用的木料更容易获取,因此成本会更低。但用胶量会多一些,也会存在变形风险。

  欧松板所使用的原材料是木芯掺和着伐木做的木片,然后经过了专业的工艺压缩成型,由于其使用的是MDI胶(也就是二苯基甲烷异氰酸酯,无醛粘胶剂),所以甲醛释放量接近0,和纯天然的木材基本上没有区别。欧松板稳定性好,抗压、不易变形、握钉力较强,当然价格比颗粒板贵。

  为更形象的比较,偷一点懒的比喻,那就是颗粒板可以理解为低一级别的欧松板,只不过随着工艺的改进,有些高端的颗粒板也使用MDI胶,其甲醛释放量也相当的低,加上价格也相对便宜,注意,仅仅是相对于欧松板便宜,所以,几乎所有品牌的全屋定制家具主要的基层板都是选用颗粒板。

  那么,各大全屋定制品牌的差异究竟在哪里呢?其实,如果选用的板材和五金件品质一样的话,基本上没差异。因为设计基本都是用软件出图,板材加工误差也都在几个丝,安装工人也基本都是自由加外包的木工,对都是木工(至于入户服务的标准化,3天可以培训出来)。所以,如果一定要有差异的话,就是价格的差异、营销方式的差异、各种经营成本的差异。

  作为经营全屋定制家具或者全屋整装的装饰设计公司来说,基于良好的美观和功能设计,做到选择优质的基层板材、可靠耐用的品牌五金件、标准化和规范化的安装服务就是秉承商道,才能给到客户优质的体验感,才能体现企业和品牌的价值。所以,全屋定制家具行业,关键不在于品牌,而在于品牌外,提供服务的企业是否能秉承商道,提供最安全合适的材料,最公道的价格,这才是最核心点!

  衍生到装饰装修的各个环节、每一种材料,只有把设计用心做好了,施工过程管理控制了、工艺把关了,选料用材真正的不是盯着利润,而是正真的把客户的家当成自己的家去装修,才能秉承商道,这样才能体现自身的价值,有了价值才是正确的经营理念,才能自发的形成企业文化、团队气质,才能正真谈得上服务!
作者:雨季2020ABC 时间:2020-09-16 08:51:52
  梦
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楼主我是飞来侠 时间:2020-09-16 13:49:45
  刚到沙漠放空一天,结果公司差点都放空了~

  经过池塘捞鱼式的招聘,再在招聘过程中找矿式的鉴别、挖矿式的交谈,终于,好不容易把团队成员扩充到了十几号人了。
  好好梳理一下各部门员工,行政办公室兼HR踩在90年代的2孩妈妈刘雅琳;财务马哥、项目部张经理、93后女采购部孔美玉、98后美女设计师江荷、帅哥达濠,新媒体部小茜、新来的同事有3人,都是帅小伙(终于不用挂牌妇女主任的名头了吧??),分别是新媒体运营部95后经理武勇,还有工程部和设计师;算上我这个队长,和股东(不能算完整的个体哈),人数终于上2位数了。
  业务方面,准备竣工验收的老的小项目(不到200W)也中标5个小项目(约50w产值),开工3个项目(工程款有到账的项目2个),正在洽谈跟进的项目5个(共约1500w)。总体开始平稳起步了。??
  九月看来是一个金色的月份,除了天空爽朗,心情也是蓝色的。我想在还做梦的年纪还是应该做一做梦,万一不小心实现了了。于是,我小心翼翼的在九月的第一周每天一大早都召开简短的务虚会,也小心翼翼的把埋藏在心里很久的梦想,从心底的小空间里掏出来,再小心翼翼的一个人望着远方的天空默默的轻轻思索,是不是可以小小的实现一把!
  不会吧,飞总?您这么快就实现了梦想?不要走路都没太会就开始跑了,你不是一直都强调一个观点——步子可以迈大一些,但是不要扯到蛋了!嘿嘿~~我这个梦想不是大伙以为的事业上、或是长阶段的生活状态的梦想,我这个梦想是很小很小的,小到当大家知道后一般都会偷偷的鄙视我??。好吧,我也不卖关子了,解开谜底!但……但大家可以微笑,一定不能鄙视我丫,因为梦想无罪!这个梦想就是——到沙漠里嗑瓜子。??
  忍住,别笑!!!
  这个梦想,我可是由于各种主观、客观、人观、鸟观原因推迟了几年,终于定了9月第一周五飞银川,开启沙漠嗑瓜子之梦想前行。
  轰轰轰~呼呼呼~飞机??平平稳稳降落到河东机场,然后再屁颠屁颠的办理好租车手续,在车里用手机放最大声听着《nan方》(吐槽一下租来的车,居然简配到只有2个喇叭??),坚定的往沙漠里开!
  可是,刚上高速不久,3个新来的员工中的2位(设计师和工程管理人员),发信息告诉我,很感谢公司给他们机会,不过他俩觉得不适应公司文化,想离职!
  我月!本来面试的时候,他们的专业知识满足不了岗位要求,完全是他们来自农村,保证式的说愿意吃苦,愿意学习~~这特么才来3天,我才出来实现梦想1天!
  我强烈的无语至极,这沙漠……这瓜子……
  来了不可能马上回去,再扫兴,还是不改周日的机票。调转头,往镇北堡影视城走,先去看看《大话xi油》至尊宝和紫霞仙子在城墙上的那一段拍摄场景吧,让我的心在那里也可以伤心伤感伤一下吧!
楼主我是飞来侠 时间:2020-09-16 22:58:28
  小型墨菲定理效应

  第二天,带着对工作上些许担忧,还是要坚决实现小目标——沙漠里嗑瓜子!一大早在酒店匆匆吃完自助餐,发现银川的温差确实比广州大,早晨太阳也睡了个懒觉,还拉起了白色的窗帘,让云朵??一家遮住他懒惰和害羞的睡意。经典的秋风瞅准了这个机会徐徐吹来,把热浪吹得一干二净,甚至还吹过了头。我有预见性的从南方带来了长袖,深怕没机会穿,这下可好,得瑟的穿着长袖转悠,好不得意!

  踏着清晨凉意,全开着车窗,打开手机最大音量,循环着《nan方》,从银川出发去腾格里沙漠,目标是去那里嗑瓜子。

  腾格里沙漠很大,横跨2个省,宁夏的中卫沙坡头是一个成熟的景点,各种配套吃喝玩乐非常成熟,所以我就不选他了。目的地是内蒙古阿拉善左旗的腾格里景点(附近的通湖大草原可以在路上免费观赏),导航选择路线的时候,刻意的避开高速,风景一直在路上嘛~

  没想到的是以为全都是国道,结果开了近100公里行到半路,不知道是导航发了神威还是路过明长城的小土堆被我吐槽后的惩罚,反正车底下的双向2车道小路被挖断了一节,前后都是茫茫戈壁啊!硬着头皮,上!葫芦当喇叭??吹,小车当suv开,好在驾考时补考得多,练就了一身单边桥本领,打斜方向盘上一点坡再反方向打斜,一骨碌就上去了,挖断的路也只是把面层挖了沥青面层和水稳基层,还难不住我。??

  一路前行,一路断断续续隔几公里就考一下我的驾驶技术,合格!广州驾考通过可是货真价实的哈!??尽管挖开的路,让人提醒吊胆,但一路荒芜的戈壁、毫无遮拦的视线、顽强生存的小灌木、拼命觅食的小昆虫、绚烂绽放的各种鲜花,还有手机音乐,心灵的空寂和忘却,就像一个印章,在我内心深处重重的盖了一个戳,印象深刻如烙,令人留恋往忘。也许我许久也不会忘记这一幕一幕的人生画卷,也许我也许久都会从心里掏出来记忆当成相册来观看……

  人生和工作不也如此么,一边是时间的前进无法阻挡,一边是痛并快乐着。尽管有无数的郁闷事,但总有让人怀念和乐于沉浸其中的幸福时光。话反过来说也是存在的,即人生是美好的但总有无数郁闷的事情不断发生。这不,好不容易沙漠里嗑完瓜子,周一一回到办公室,除了处理2位上班3天的员工离职手续和交接事宜,还想着法子稳定军心,又赶紧一个甲方爸爸之约,上门谈一个商业外立面改造设计方案和价格。本来想着这近200w的项目,打听到甲方爸爸非常钟情我们的方案,心情也有些好转,我和95后小姑娘设计师江荷一起去的,但没想到路上了解到一个消息,雅琳要离职!

  我月!原本拨云见日的心情,顿时乌云来袭,但总觉得怪怪的,不对呀,雅琳一直都是非常稳定的员工,也胜任岗位,热爱我们共同的事业,到底怎么了呢?
楼主我是飞来侠 时间:2020-09-18 16:19:07
  来几张戈壁、沙漠的图吧??
楼主我是飞来侠 时间:2020-09-18 16:19:38
  

  

  
作者:阿拉善1111 时间:2020-09-19 05:32:24
  看看
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作者:ty_爱你一万年858 时间:2020-09-19 14:54:39
  觉得
楼主我是飞来侠 时间:2020-09-19 19:12:07
  幸福的家庭都有同样的幸福,
  不幸的家庭都有各自的不幸!

  从甲方爸爸那里一回来,我第一时间就找雅琳谈话,虽然我是典型的理工直男,经常把话题聊绝,情商没有筷子高,但我也不会像二师兄那样开门见山的把江荷给“卖掉”。 ????

  看到情绪很不好的雅琳,我这只有筷子高情商的脑袋学着电风扇转了那么半圈,学会了只谈了近期工作。比如预算员、设计师、销售专员、新媒体运营部专员等岗位的招聘情况,薪资结构和制度的优化,各部门流程和各岗位权限的初步方案,各文件(合同、人事档案、工程资料、资产登记)的归档整理,各部门绩效考核的KPI指标等,以上这些已经呼呼啦啦的一晃半小时已过,好像还没聊出个结论和所以然来。法务、培训、文化建设等工作由于人手和公司各环节都需要紧抓的原因,都还没提上计划。

  感觉雅琳面部表情肌肉松弛了许多,语气和情绪也放松了很多,于是,画风一转,还是单刀直入吧,憋不住了,这也太憋屈理工直男了。

  “这几天你怎么了,一向是热气腾腾的你,好像改上餐前凉菜了。”不太会开玩笑,不太会讲话,不太会幽默的理工直男,硬是想用蹩脚的“幽默”来打探雅琳的心结。

  沉默,沉默,还是沉默!僵硬的沉默!毫无艺术感却又合情合理的沉默!不知过了多少秒,雅琳的脸上居然由阴转雾,再一声刻意憋住声音的轰雷。由于用了不科学的嘴型,像是憋成了一条光线似的,把原本应该宏厚的轰雷,硬生生的挤成了“吱~~咦~~呀~~呜~~~”的声音。泪水也如影随形,像伴奏般吧嗒吧嗒的如雨直下!

  我这30大几的理工直男,居然像个木头一样竟然呆住了,一时不知所措!好在潜在的为数不多的智商一个劲的控制着手不断递纸巾过去。“你,怎么了?别急,别急,能和我说说吗?我不会和其他同事说起的。工作上,我可是队长,队友的事情影响了你的情绪,当然就和工作也相关,所以,告诉我也有理由,况且,我可以给你出出主意,给些参考意见。”

  “呜~~~呜~~~额~额~”随着我用好久没用的轻言细语、慢声慢语,雅琳的情绪也慢慢的走向平静。经过挖矿式的询问,雅琳也出矿式的把事情大大概概讲了个45678。原来她那抓着80后尾巴的老公是广州本地人,虽然不是大富大贵的家庭出身,但从小也是衣食无忧,加上他自幼父母离异,所以养成了一个得过且过、没什么上进心的状态。而雅琳也是广州番禺本地人,十几年前还属于典型的吃苦耐劳农村人口,随着国家经济发展,城市化进程加快,他们家就变成了拥有几栋房子的城市人口了,但其和睦相处的家庭却还是保留了原本的勤劳善良。她这一代妥妥的黄金3姐妹,仅有的2个姐姐和父母原本都反对雅琳与现在的老公结婚。可惜,当时年轻的雅琳是个颜值控,绝对没想到现在的丈夫嗜D成性,发誓改了好几年改了好多次,结果钱是越赚越少,账却越欠越多,到现在催账的一帮混蛋追到家里来才知道,原来这几年他背着雅琳亏了近2百w了。我的天,这还不算这几年来雅琳陆续帮他还的几十w。

  雅琳的家瞬间变成了一无所有,娘家在番禺配的小户型房子、B马X1全抵掉都不够还。这日子还怎么过嘛!所以,想到还有2个年纪尚小的孩子和一堆乌龟王八蛋的账,雅琳崩溃了!所以为了不耽误公司的工作,于是一早和江荷提过想离职!不幸的家庭都有各自的不幸丫!

  D,真是C蛋!都是一群人设计好的局,就像放G利袋一样,这厢看着对方的利息,那厢想着对方的本金。

  费了九牛二虎之力,出矿式的和她分析家庭、生活的现状。得出几条结论:1.男人是要靠女人调教的,在家不要再做强女人,大的决策权不要抓在自己手上否则,他永远都是长不大的大孩子。每个成功男人的背后都有会做女人的女人!2.如果这么帅气的老公心绝大部分在你和家庭这里,那么,就不要考虑离婚,自己点的菜自己把他吃完。3.目前脱困的最佳办法,就只能靠飞跃式发展的经济收入了,我们这个团队将是你为数不多的脱困机会。公司力争明年进行股改,核心员工、高层管理人员都会分有股份,我们把全屋定制家具和新一代整装品牌做好,通过资本市场的科学运营,把公司的价值做大坐实,家庭目前这些经济问题可以迎刃而解!

  加油吧!
楼主我是飞来侠 时间:2020-09-19 19:13:18
  

  

  

  
作者:龙脉福地 时间:2020-09-20 16:01:08
  真是佩服你们年轻人敢扯的劲,下阶段安排你的工程部把中建三局兼并了,操作起来要顺手些。
  • 我是飞来侠: 举报  2020-09-21 19:35:10  评论

    所有的历史不都是敢扯的年轻人推动的么?当然,其中很多成了炮灰,但不可否认敢扯才有创新。 滴滴如此、抖音如此……
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作者:贱人就他妈矫情 时间:2020-09-20 20:23:54
  有勇气说再出发的人,一般都是混的比较好的人。
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楼主我是飞来侠 时间:2020-09-22 09:47:00
  木桶定律决定团队水平

  管理学上有一个很知名的理论,就是木桶定律,具体是谁提出来的有很多种说法,大多数人认为是美国的管理学大师彼得?德鲁克提出来的,德鲁克大师认为木桶盛水的多少,并不取决于最长的那块木板,而是取决于最短的那块木板这就是木桶定律,也可称为短板效应。对于一个团队来说,团队的各个部分往往是优劣不齐的,而劣势部分往往决定整个团队的水平。

  对于我们这个新的团队,我的体会犹深。设计师江荷效率经过几个小项目的小试牛刀??,发现基础知识和技能还是欠缺不少。比如在刘小姐的一张平面布置图上,刘小姐希望在主卧有一个高到顶,长度约7米的衣帽间。由于整个户型面积才120m2左右,而且广州人信一些F水,所以按照常规无论如何没法布置。小江荷大设计师就歇菜了,无论如何思考了2天没想出来好的方法。

  这下可伤透了我的脑筋,原本刘小姐是一位对生活非常有追求的准二孩妈妈,体zhi内还有一定级别(c级),身边一圈的闺蜜也是同样的生活水平,所以这一次的设计她就找了资深设计师同学帮忙。由于她同学仅是帮忙,所以其设计深度就不够,也没有出效果图。和刘小姐一家见面聊的时候,我了解到这个信息,为了打造我们“设计生活?装饰家”的品牌文化,我想把这个设计接下来的工作内容承接下来,这也是秉承我们价值创造的经营理念。我把我的想法和建议简单提了几条后,运气不错,也正好说到他们心坎里了,我提的这几点也正是他们犹豫不决的几处。比如进门鞋柜不够多,她可是有近200双鞋啊!??比如主卧户型阳台不应该放置梳妆台,应该独立一个小的生活空间;再比如她梦寐以求的衣帽间其实可以实现,同时可以避开F水禁ji(后附大师的图和我们发动人民的力量讨论了近6个小时的方案)。

  当然,不仅是设计方面团队有短板,综合办公室、采购、新媒体运营、项目管理、甚至财务等都有各自的不同程度的短板。雅琳负责的综合办公室方面,对于公司制度系统化制定缺失知识比较多,沟通和执行力虽然富有一定的经验,但如果能把逻辑思维能力加强才会更有效;采购美女妈妈孔美玉由于有过地产从业经验,一些系统性和程序性的工作语言还是有了一定的雏形,但资源和全面协调的能力不够。比如公司采购的一批材料送到增城项目上,项目上的工人就不像天河项目一样主动搬货,他们要求补搬运费,这个就是美玉没有预计到的,她犯了一个“我以为”的错误,惯性思维错误;公司投资培养的新媒体运营实习生玩手机的时间比查找资料,设计海报的时间更多(投资人失败,准备辞退);财务马哥也属于退休返聘人员,对于新的shui务知识更新的不够,我已经多次严重强调,公司所有经营一定严格按照国家规定纳shui,但一定要把国家优惠政策吃透,合法合理的降低公司shui负成本。

  短板,太多的短板!短板决定了团队的水平需要极大的提高,当然,另一方面也说明我们潜力很大。??

  但唯一我们有个很长的很坚定的,就是团队整体年龄年轻,大部分同事(当然也没几个[捂脸])都憋着一股子干劲,愿意和公司和我一起往前冲!
楼主我是飞来侠 时间:2020-09-22 09:47:54
  

  

  

  

  
作者:果皮刀口 时间:2020-09-22 10:26:35
  来了
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楼主我是飞来侠 时间:2020-09-23 07:37:00
  

  
作者:沉寂的_海 时间:2020-09-23 15:47:23
  h h
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作者:ef小精灵 时间:2020-09-24 10:03:19
  转起来
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作者:果皮刀口 时间:2020-09-24 10:35:32
  过来人
作者:ty_142618710 时间:2020-09-24 12:36:37
  努力拼搏奋斗。


  
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楼主我是飞来侠 时间:2020-09-27 10:15:48
  正确思考的魅力(上)

  (这个几天以来公司发生了好多事,有困难的事情,也给了无限的希望)

  小时候我最喜欢上的课是体育课、音乐课和美术课等艺体类的课(有多小?幼儿园的时候?好了,别抬杠了好不???,大约是小学高年级和初中的时候,好么~),小学五六年级还喜欢上思想品德课(因为全都是讲民间故事,考试还开卷),那时候就觉得不用做作业,好玩、轻松。对,就是这个原因了!
  我数学从没上过任何补习班但成绩一直挺好(拿过几次校内校外奥数尾巴奖,算偏科么?)。到了高中化学和物理也保持在130左右的水平(满分150);英语么,那是典型的湖南英语,脑袋里全是硬杠杠的背诵语法和单词,总觉得英美人逻辑思维太有趣了,in和on老是分不清,可是夹带着半生不熟的对传统中华文化的自行在心里去嘲笑26个字母,结果英D、美D成绩却经常用刚及格不远的成绩来回应我。直到我一进高二发挥了扮得蛮的狠劲,把《xin概念英yu》3和4全背完才终于懂了些皮毛,英语大部分靠读的,不完全是靠背诵的,终于懂得长在树上的用on,放在树上或者坐在树上这些后来者外来者用in。
  不知大家是不是也好奇我语文成绩,这个,这个,其实整体成绩还行,就是作文写不好,一直觉得语文教育肿么了,这么好的苗子居然看到题目写不出来!直到高三为了放松心情自学吉他,再到上大学爱上了写歌和写情书,我才猛然发现,原来我的文笔也还算支笔,不是根草??。我才懂得,语文真的是用来表达情感的,表达思想的!没有情感或者没有思想的文章就是垃圾!我这才猛然发现我们可爱可敬的老师能否教会学生约会思考呢?(或者说是其实已经教了,但是我开窍的晚!)于是,我开始疯狂的爱上了文学、爱上了哲学,爱上了《mao泽d概论》;热爱去分析优秀的歌词自己再尝试去写歌词、热爱去分析人品不咋地但写情书一把好手的徐志摩的作品……
  大学里,我觉得我突然成长了许多,我不再是一个只会立体几何,只会in、at、on……我猛然发现思考是有力量的!是能够指导行动、完善逻辑、表达情感的,无论是学习、生活还是工作!
  比如,周二早上在工程部过程汇报增城项目时与采购部就有工作内容上的冲突,工程部提交了乳胶漆的采购申请,但采购部拒绝采购,原因是采购计划清单上没有乳胶漆这一项。瓦特?咋回事?问了一个托马斯大回转,原来是合同漏项了,价值上万元,我月!一万头马在草原上奔跑!合同总额才不到十万丫,这个乌龙肩比国猪??!原来是物业在界面划分时,办公空间单元之间的隔墙及原有柱体、剪力墙的面饰乳胶漆是物业负责,但我们96后设计小妹妹以后单元内所有办公隔墙的乳胶漆都是物业负责。而我们给客户承诺的是合同没有坑、没有增值!
  怎么办?摆在面前的难题好像只有2个答案,亏钱还是亏人呢?我都不想!
  由于合同签订是雅琳跟进的,所以她主动承担了责任(也许是她发现合同在总价条款税点描述上有些小问题,多计算了客户几千税点),但其实预算是工程部根据设计图纸编制的,与雅琳关系不算大。雅琳是一位积极的伙伴,开会前她知道了此事后,借着甲方新增一个小工作内容的契机,主动的联系甲方说明了这3件事。总体的结论是需要增加费用。结果,原本脾气很好的业主小哥哥发怒了!投诉到我这里来,于是就有了这个会!
作者:努力赚钱qqq 时间:2020-09-28 10:39:41
  招代理无会费每天带你做项目,只要几个
作者:行走中的我2014 时间:2020-09-28 15:56:41
  路过
楼主我是飞来侠 时间:2020-09-28 20:48:36
  正确思考的魅力(下)
  听完业主小哥哥怒气冲冲但温文尔雅地投诉电话,我微了下雅琳,要她来下我办公室。这位85后业主小哥哥,农大毕业,学的居然是和我第一个本科一个专业,都是生物科学,目前自主创业,从事牲畜基因和病毒检测方面工作,这次疫情居然也小小的成就了他们的业务。所以,借着工程项目,又多了一个师弟。
  在电话里他没有说一句难听的话,但就是听到耳朵里心却难受!把对我们的信任拔到了珠穆朗玛峰的高度,同时用雅琳的增加费用的事实再把这座城“朱墨朗玛峰”给硬生生的推成平原了!度日如年的听完电话,再强装镇静的温言细语的安慰了一番,要他不用担心不用捉鸡,说等我了解完情况再马上和他联系。
  我平复了一下心情3秒钟,挖矿式的问了下雅琳的情况,雅琳出矿式的噼里啪啦没太多逻辑但目的性极强地告诉我,她就是非常明确的告诉业主小哥哥,原来合同范围我们和物业划分的有误会,您需要加钱??~大大概概我清楚了,我发现她的沟通交流在意思的表达上是没有任何问题,清晰明了、言简意赅,只是没有认真的思考表述的逻辑。她投降式的对我说,“飞总,我们签订的是总价包干合同,我和他说了漏项的事情,但他反应很大很不能接受,我觉得增加的费用拿不回来了。”
  “雅琳,这件事你的表达非常清楚,但逻辑错误了。”
  “这有还需要思考什么逻辑的么,不就是他增加了新的需求,我们给他增加相应的费用,漏项的我提出按事实求事的原则处理,毕竟我们的单价他也对比过确实是最低的,更重要的是我们笔误记错的税金也主动提出来扣减丫。”
  “呵呵,你看你,典型的事业型女强人,做事情雷厉风行,简单干脆。这个是你的优点,但任何的沟通交流、思想的表达其实需要考虑人的接受能力,你应该认真思考一下表达的方式和逻辑。这样,要同事们都到我办公室来,我现场给大家分析分析,然后我再免提打电话给他,让大家看看正确思考,并坚决执行后的魅力??。”(好像此时怎么有点骄傲的样子,电话还没打呢,到时情况不如预期一样的话,岂不是当着小伙伴们的面不是打电话而且被打脸了,我还是太自信了??)
  泼出去的水收不回,自己点的菜再咸也要吃完!等小伙伴们都充满了好奇的目光,等着我现场真实案例路演教学时,他们的小心思里会不会有幸灾乐祸等着我被事实打脸的一面?我也不知哪里来的勇气,因为我就觉得人性是有弱点和规律的,但也有美好的一面。我在和这位业主小师弟沟通交流过一次之后,我坚决的判断他还是一个知书达礼的人。那么,现在只是把这3件事情按照一定的先后顺序,错落有致的表达而已。
  首先,人都喜欢他人为自己服务,所以,应该把我们计算错了的税金按实际核减的事情放在第一位告诉他,还应该主动承认我们自己的错误。根据人性的特点,如果能主动发现一个错误,主动认错还能帮对方省下来几千元,那么这个错误就不是太重要了,而且一般会让对方感觉良好。
  其次,由于新增装饰设计功能,是这位小师弟自己在签订合同后主动提出来的增项,所以,以我对他的判断应该也不会赖账。
  最后,还是先主动认错,简单描述一下闹乌龙的原因,希望他理解当然不是要他接受,只是想澄清一下我们并不是埋坑的施工单位。更重要的事,我把是否把费用事实求事的补上来的选择权交给对方,以证我们不是埋坑的清白!??
  电话嘟嘟嘟的播过去了,按着免提,一点小激动,好像大伙儿比我还激动,毕竟看热闹不嫌事大嘛~,他们的耳朵非常好像固定了一样,个个都竖的高高齐齐的!但我还是有底的,毕竟分析了人性,也与这位小师弟面对面沟通过,再从价值创造的逻辑把3件事说清楚,最后把补错的权利交给对方,应该讲道理的人始终会理解,至少如果我是甲方,发生在我身上,我肯定会理解对方也会事实求事的把费用补上。
  果然没有看错这位小师弟,当他第一时间知道我们主动提出减少几千元算错了的税金后,错误也真不是错误了,他自己提出的增项也顺利的增补费用,至于我提出来漏项的事情,他电话里简单计算了一下,扣减税金再增加乳胶漆费用,实际总的合同价增加不到1w
  元。接受!他计算的比我还清楚!我环顾了四周一群不可思议的眼神,抓住机会的分享鸡汤,我们永远不要怀疑客户的智商,他们一定比我们精明!
  我舒了一大口气!踌躇满志的望着窗外,未来公司的发展也在我同样的思维和规划下逐步前行着!夹带着湖南人不怕苦、耐得烦、霸得蛮的精气神,用正确的思考,是否也会有充满灿烂和魅力的未来呢!
楼主我是飞来侠 时间:2020-09-28 22:34:12
楼主我是飞来侠 时间:2020-09-30 12:17:23
  以为要成王者,其实还是青铜

  还有几天就到亲爱的祖国71岁生日了,我们团队这驾小马车也晃晃悠悠、乌龟爬山般地前行着。也想抓紧落地几个重点项目,也好放心的与祖国同欢,这其中就包括了报价200多w的商业中心外墙改造项目和一个高层公寓的loft钢结构夹层项目。
  商业中心的甲方是广州布匹市场重要的配套产业园的运营商,目前手头上有近10个已运营或即将改造的产业园区;而高层公寓的loft钢结构夹层项目的甲方主营业务是化工材料,在其行业内是龙头,这栋30多层的高楼位于广州的亮点区域南沙,定位是南沙的甲级写字楼和高级公寓,除了钢结构夹层项目,他们装饰装修也在寻找优秀的施工供应商,他们也在很多城市布局了类似项目,比如昆山、衡阳等等,所以,这个项目也就成了我们近期重点的需要服务和落地项目。
  有了目标,特别是大客户目标,心里就有了底,也会踌躇满志3秒钟,心中的雄图大略素然涌起,耳边也会响起一些励志的歌曲。当然,前方的路依旧漫漫,即将面临的困难也是无法预见,我们这架小马车也可能随时灰飞烟灭。但我们要在未来,改变大部分人的生活方式,带来全新的家居生活体验的目标没有变!我们要在未来,建立起新的设计装饰施工模式,具有科技化、拼装式、新材料应用的施工方式的目标没有变!只是,我说的是只是也想踌躇满志3秒钟,权且当对自己的鼓励,或是压力的释放吧!
  因为是上午,所以我跑的是龙井,水刚烧开,96的小美女设计师有点沮丧的快步但我办公室,“飞总,有2个消息,你想听哪一个……”
  “肯定是一个好消息,一个坏消息吧,那我先听好消息!”我心情愉快的打断她的话,因为,我觉得我们团队现在面临的困难已经够让人踹不过气来了,就像股票已经快跌停了,还有什么可怕的!
  “那好吧,好消息是产业园万总来电话,说我们出的方案很好,效率也好,配合得也到位,已经把我们列入合作商库了。”
  “嗯,好呀,继续。”一边听着意料之外的好消息,一边忽高忽低的把热开水从带长嘴的出口倒入盖碗的边缘,让龙井茶叶随着水的旋转也跟着转,感觉绿茶的清香是转出来的一般。
  “坏消息是这个外立面改造项目,他们与村里面没有谈妥,暂时搁置,节后再说。”
  “啊,他们之前不是说谈好了99%么?”我月!一般听到的再说就真的是再说了!张开的嘴好像在忘情的闻吸着茶章,一大半的茶叶也随着溢满的水转到了盖碗外边!
  “对了,飞总,还有一个坏消息补充一下,买一送一嘛,雅琳和我说了她家有大事,确定要离职了。”
  我月!屋漏偏逢连夜雨,原本有可能要变凤凰了,一阵大风过来发现还是只麻雀。
  耳边忽然隐隐约约响起了儿歌“小呀么小二郎丫,背着个书包上学堂,不怕太阳嗮,不怕那……”
  以为要成王者,其实还是青铜!
作者:筑宏宇 时间:2020-10-01 00:14:41
  ??
楼主我是飞来侠 时间:2020-10-01 11:11:53
  梦想就是一颗种子
  创业就像播种
  享受孤独、忘却时间、自我鼓励……是肥料
  种瓜得瓜,种豆得豆
  什么样的种结什么样的果
  但要风调雨顺
  至少要能抗住风雨
  否则可能颗粒无收
  创业也像汽油
  创业者是用来燃烧的
  奉献的光和热
  收获的可能是把船驱动到了金山
  也可能化为灰烬
  但最大的
  收获的是历尽艰辛的甘甜
  收获的是砥砺前行的人生感悟
  收货的是更通达透彻的生命体验
  ——无论结果如何

  中秋国庆双节快乐!家国安康!
  2020.10.1 am8:29
楼主我是飞来侠 时间:2020-10-01 11:12:13
  

  

  

  

  

  
楼主我是飞来侠 时间:2020-10-02 07:57:55
  踏着金色阳光道路出发~
  出发去项目


  
楼主我是飞来侠 时间:2020-10-02 14:56:35
  遇见也许就在那转角处
  经历过股zai的人,对于骨票跌停有自己心里安慰理论。比如,这是一次不可抗力的事件;比我亏更多的人数不清了;想爬到高楼上看风景,发现没堵车,而且堵人;反正我趴着不动,我就不信过10年8年看他不给我涨回来……
  经历过爱情波折的人,对于分离无论是主动的或是被动的也有各自的心路历程。好像,价值观不同,分开是对彼此最好的答案了;好在发现了她(他)的渣,真是庆幸发现得早;我月,有什么了不起,今天你看不上我,明天你高攀不起我……
  公司这又折了项目又损了人,原本以为股票跌停了,应该到了婴儿底了,结果,我月,特么还有胎儿底!冲泡龙井的闲情逸致也没有了,直接把盖碗里的茶叶往大杯子里一倒,直接上大杯浸泡茶水喝了。
  冷静的郁闷了一番,事情还是要面对的,也对目前的情况做了分析。首先,商业项目的搁浅并不是我们做的不好,而且甲方与村里没有协调好,至少通过收集的信息了解到无论是村里、甲方还是我们都是为了把这个项目整体做好,只是甲方和村里的经营观点有分歧,等呗。至少我们的工作得到了甲方的认可,甲方也需要有实力讲诚信的供应商,对不;其次,对于雅琳而言,的确家里发生了重大变故,这也不是一时半会能解决的,我想换作是任何负责人的都很难兼顾家庭和工作,暂时或是永久的离开也能理解,不是你不好也不是公司不好,只是没有在对的时间遇到对的人;另外,这个重点项目的搁置也让公司的经营压力陡增,从目前的月资金预算表看,每月固定支出达15w,还有就是从8月以来工程垫资及固定支出总计近20w,目前在建的项目完全回款毛利润5w,也就是说8、9两个月除了毛利润外,公司已经亏损10几w。原本靠这几个重点项目翻盘,目前来看,先得找些草药止止血。
  雅琳离职后人事空缺方面只有继续抓紧时间寻找有缘人,好在这个岗位投简的非常多,近一个月来有200多位,按照相互选择的原则剔除一半,基本上可以做到百里挑一[耶]。而其他项目方面我们准备工作已经筹备到检查,已经检查几个轮次啦(我默默的鄙视了下自己,这其实就是心里压力大,有着不想承认的紧张,害怕出错丢了单呗),就只等各甲方爸爸的电话了。
  随手翻看着压惊圣典——mao择D语录。貌似没过多久,否极泰来。压抑的手机唱着急促不安的音乐,接到南沙项目甲方爸爸的电话了,问我们下午有没有时间去谈样板房施工的事情,我故作镇静,说我要看看安排,等几分钟回复给他,如果没有特别情况我们下午赶到。心里一阵激动,挂完电话,强行压住这八字还没一撇的激动,赶紧电话通知之前的带班的班头老蒋,并把江荷和美玉叫到我办公室,第五次了解准备工作的情况。确认没问题,噢啦!即刻回复甲方,下午4点准时赶到。
  之前还抱怨骨shi中,如果碰到熊市,不仅有跌停,还学到了可以连续跌停的操作。但要是人品够好,碰到了牛市,那也会涨停丫,还可以连续拉几个板。[呲牙]这不,刚刚挂完电话,又接到中xin广场有个紧急的办公室装修项目,条件只有2点,一是要有在管理严格的甲级写字楼的施工经验,工期一个月完成;二是200多一点的装饰装修面积,必须在30w以内完成,同时免费出具设计图纸。第一点完全没问题,出来创业前,我也是地产公司的甲方爸爸,当时集团内所有物业工程的管理都是我负责,一些套路还都是我设计的,至少行业内的规矩都清楚得很;第二点,类似项目做过很多,其装修档次也是简单装修,成本控制没有问题,直接通知新来的96后的设计小伙金大庸(哈哈,这名字带劲吧,明星姓名[大笑])和美玉跟进,主要看有没有特别要求,否则就可以承接了。
  天无绝人之路。当你觉得全世界都不爱你,其实,遇见也许就在那转角处。
作者:谢留 时间:2020-10-03 21:22:51
  ?
作者:steven1128ABC 时间:2020-10-04 19:43:24
  不能回复吗
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楼主我是飞来侠 时间:2020-10-05 11:47:08
  忙不过来是一种幸福的痛苦
  张灯结彩的双节的前一天,各路军马都传来捷报。刘小姐来公司洽谈了最后一轮,定了最终方案和合同细节;另外两位朋友家装签订了合同付了第一笔款;中Xin广场写字楼合同签好,收到第一笔款;更重要的南沙loft钢结构夹层样板工程也是顺利拿到中标通知书;新来的HR90后小姐姐小天经过一两天的观察,也还算能胜任工作;新媒体运营部的武勇也对接上广州知名的大型家具卖场,这个卖场的老板升哥也算是我们的股东,我与他的几个90后小孩有过交流,当时洽谈准备入住长沙,现在武勇和他们制定的国庆促销活动也已经准备就绪了。
  活接下来了,商业活动方案和准备工作也做好了,接下来就是分工开始干活了。金大庸和负责增城项目的强哥安排把中xin广场的办公室项目一个月内冲出来,达濠和张经理负责把家装做好(江荷配合材料选型),我带上江荷亲自负责钢结构样板房工作,美玉负责对所有项目材料的采购,钢结构项目的材料我也亲自把关,小天负责各项目的流程制度的提醒、配合以及后勤保障工作。
  节前的下午全公司都动起来了,我带着江荷调动所有的张三李四王五麻子,先做钢结构深化设计——这原本是甲方的工作内容。由于甲方爸爸主业不是开发商,所以,其配备的项目管理团队也在磨练之中,所匹配的资源也在不断的更新和完善过程中。原本需要甲方爸爸提供钢结构工程计算数和深化设计的图纸也需要作为有经验的施工方的我们提供。在项目洽谈会上,我想我能打动他们的有3点:一是最主要的就是过往类似项目经验。我之前也是甲方爸爸的装饰装修全资子公司的总经理,自然这类项目不再话下,而且做过许多个类似钢结构架空层。比如材料运输能不能把电梯顶接来运材料,主梁用的工字钢隔断后拼接需要双面满焊再加双面钢板加固,二楼夹层卫生间沉箱我提出用整张镀锌钢板切45℃再翻上来减少底部焊接以提高防水安全系数等都获得了认可。二是,我提出为满足甲方尽快完成样板的工期进度,过节我们不休息,加班;三是,样板工程方面我们全力配合甲方的各种要求,不计较、不挑剔,比如,合约上只须先出具中标通知书和进场开工证明,报价上甲方定的价我们都认,如有设计变更我们无条件配合,同事只要不是拆了重建我们不提出增加费用的要求。我想专业、甲方接受的价格和为甲方提供价值服务的诚意让我们能够顺利的拿下这个标,为接下来的大批量工程赢得了优势。
  可是,我手上的资源,干活是没问题,3天之内到位上百号人也不是难事。关键烧脑的深化设计却难倒了一批搬砖兄弟。其实,对于钢结构主梁、次梁、钢楼梯与钢结构上面所铺24mm的水泥纤维板等我是非常清楚,只是要变成图纸,就需要江荷的配合,同时我也需要考虑施工焊接的便利性和结构的安全性,所以,我还是把这些专业的问题交给一线的师傅和设计院的钢结构工程师。这也是尊重科学和实际的一种表现嘛,谦虚不托大,小心使得万年船。
  可以,联系了一下午、讨论了一下午,也跑了一下午,张三李四王五麻子居然都搞不定!要么是会说不会画,要么是专家学者的一堆废话讲不清、时间为要半个月(我月,专家还没有泥腿子效率高),要么就是讲话推脱没时间。反正最好所有的目光、压力又回到了我这里。
  妹拉个鸡,自己上,好歹我也是国家注册建造师。我花了一个小时的时间,把化学螺栓、不同尺寸的工字钢和方通等在不同方式焊接、搭接的受力情况复习了一边,拉上美玉和江荷直奔东圃的钢材市场。那里有一家钢结构公司,自己有加工厂,也在广州做过许多个loft案例,我和他们联系好了。湖南人的尿性上头了,不怕苦、耐得烦、霸得蛮,对,就在钢结构加工厂的那位兄弟公司里现场讨论、现场画图,顺便把材料买了。


  

  
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作者:漫兮网 时间:2020-10-05 17:53:32
  职场的80后太难了
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作者:起床困难户2019 时间:2020-10-09 10:26:04
  加油加油
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作者:炎炎妞妞 时间:2020-10-09 15:09:19
  整装出发、
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作者:均线纠结 时间:2020-10-11 22:24:40
  不生上二三娃,就是瞎忙
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楼主我是飞来侠 时间:2020-10-17 09:26:56
  准备刻个座右铭——找人比找项目更重要

  从双节1号开始全国的假期,一直处于一个频道——忙工作,项目总算告一段落,结果8天长假结束了。
  中xin广场项目顺利推进,除了甲方小哥
  哥有了新的想法,增加了增项进入了一个艰苦的谈价阶段,我们用低于行业的利润报价,结果还是被认为里面有水份,这与合同前的爽快相比,风格好像变化挺大的捏。爱丫丫…爱丫丫…咋回事捏?我这厢比窦娥还冤,他那箱却还怀疑我们拥有暴富心态。
  是有反常,必有“妖孽”,我得把这事情搞清楚!由于节前为了把重点项目之一的南沙钢结构夹层做好,花费了大部分的精力,所以这个项目无论从设计、预算报价、施工管理(工这里没有用工程管理字眼是因为工程管理的范畴大,施工管理仅局限于现场施工的人员、进度、技术、质量、安全安排和与甲方小哥、消防单位、公司其他部门的协调等)、采购等就完全放手让公司这艘小船用幼小的制度和模式,慢悠悠自动的航行着。
  实践证明,施工管理方面由跟着我好多年配合的强哥负责还是挺稳的,而且可以表扬一下,非常稳![大笑]采购方面,孔美玉的之前地产的工作经验让她很容易理解和执行我的经营理念和管理要求,比如在材质档次上的严格把关,询价的3方对比,货期、规格尺寸及加工等要求的书面交底,包括装货、卸货、运输、搬运、税金等完全成本的测算等。金大庸是我发现的一颗金子,至于成色如何、成长如何这就靠他的努力、悟性、机缘了,反正只要态度没问题,我倒是愿意把资源向他倾斜,至于什么样的资源呢,这就是公司的运气与其个人运气的结合缘分了。
  金大庸是一个非常机灵帅气的95后小伙,留着一个80年代四大天王经典的中分发型,瘦瘦高高的,讲话直接和务实的幽默。公司屁点大,人也就10来个,居然江湖上还流传起金大庸的故事了。我从小天那里知道了一些他的小段子,比如大家在我唠唠叨叨的务虚会和会上对其他同事婆心的教导后,被教导的同事因为不能理解我的良苦用心和对未来事情发展趋势的判断,所以多少会有些微词和碎碎念,这时金大庸就会精准的出现,调侃说你们就是想得太复杂,我就没烦劳,飞总是老板,他说的我就做就是,省了废脑子,把脑子花在美食上更划算;小天和他聊提成制度,他就开心的说提成公司有制度,但是落袋才为安丫;和客户谈的方案越细风险越大,不被套方案的客户套路的最佳方法就是先收定金再细谈细节……
  这个金大庸,基本的商业逻辑是有一些了,效率也很高,只要客户急,他一天之内能把一个普通家装的平面布置图和预算做出来。只是成也萧何败也萧何,回到中xin广场项目的增项上,我了解完来龙去脉之后,我理解甲方小哥哥的疑虑了,对于我们“我本将心向明月,奈何明月照沟渠”被误解的报价只能选择哑巴吃黄连,转过身去默默的抚泪。因为,之前在合计每项清单项时,小计中excel公式关联错误,没有把主材费用统计上去,少报近万元;工程量和工作内容也由于那时急需一两天签约,存在漏记少计的情况。但至少金大庸一周之内独自签了2单合同。
  江荷那边又是另一番风景,刘小姐投诉到我这里,说他们好像不是甲方,因为所有的方案都是追着我们,而不是设计师主动联系他们沟通方案;她花了5天还被我拉到加工厂与师傅现场沟通后的深化钢结构图纸被发现完全不能指导施工,一是尺寸有偏差,出奇的是楼梯上下的位置居然画到了,装修图纸居然说没看清楚上下的剪头。我月!设计师一直还在抓紧找,只是进度要快。但是,招人也还是要看缘分。
  没有对比就没有伤害,我也时刻提醒自己,我不是科学家、我没有核心的技术竞争力,别忘了找人比找项目更重要!
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